与DEIF的紧密合作助力ATOS的发展

埃及欧洲电力技术公司ATOS Generators不断为其产品组合添加新的服务和解决方案。该公司正致力于提供混合动力、太阳能和船舶动力控制方面的交钥匙解决方案,其与DEIF的强大合作伙伴关系在这一过程中发挥了关键作用。

ATOS generators技术解决方案工程师Rami Mansour表示:“我们是一家电力技术公司,在埃及市场与发电机合作超过35年。我们的目标是始终为客户提供最好、最有价值的控制解决方案。”

这家埃及公司的核心产品是各类发电机,以及诸如调试、维护、备件和可选附加服务等支持服务。它的客户包括政府机构(泵站、饮用水设施等)、农民、生产场所、医院和建筑公司。

DEIF助其改善发电机组业务

埃及的公共电网主要覆盖尼罗河流域和开罗地区。在西部和东部沙漠,还需要其他电源,发电机发挥着关键作用。对可靠发电机组的需求是ATOS generator在埃及电力市场中占据重要地位的原因,该公司与DEIF的首次接触是因为它希望改善发电机组业务。

Rami Mansour解释说:“我们与DEIF的第一次会议是在2019年,主要是关于发电机控制器。我们之前曾尝试过其他控制器品牌,但我们想要更多的功能来获得电力系统的发展机会。”

使用SGC 420快速调试

ATOS Generators成为DEIF在埃及的经销商,并开始为自己的发电机组采购DEIF控制器,因为控制器用户友好,比竞争产品提供更多功能。该公司最近开始在其解决方案中使用SGC 420单机发电机控制器

Rami Mansour解释道:“我们将DEIF SGC用于15至600 kVA的中小型发动机。”他补充道:“SGC 420提供了快速调试和编程;我们可以在10到15分钟内对整个系统进行编程。它具有用户友好的界面,用户可以使用符号来显示超温等情况。”

Sgc420 Perkins 200Kva
ATOS Altawakol Rami

DEIF SGC 420提供快速调试和编程

Rami Mansour

ATOS Generators 技术解决方案工程师

适应新趋势

虽然发电机组是ATOS Generator和DEIF之间合作的起点,但合作伙伴关系迅速发展,以响应埃及电力市场的新趋势,并符合ATOS Generator的雄心壮志。

埃及政府旨在增加可再生能源的份额,例如安装光伏电站,并为寻求安装光伏或风力发电厂的公司提供财政激励。这一发展导致ATOS Generator的混合动力和太阳能解决方案订单增加,虽然发电机对该公司仍然很重要,但公司正在发展,以提供包括可再生能源在内的多种电力技术的交钥匙解决方案。

Rami Mansour说:“当我们与DEIF签订合同时,混合动力技术对我们来说是新的。现在,仅仅过去三年多,我们已经在埃及承接了六个项目,更多的项目即将到来。这对我们公司来说意义重大。我们与DEIF的合作一直在不断发展。”

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ATOS Generators

成立时间:1986年

地点:埃及

总部:Ismailia

业务范围:发电机组、太阳能和混动电站的设计、工程、制造、安装、调试、服务、维护、咨询和支持以及传播控制解决方案

员工数量:大约200人

 

DEIF提供重要支持

这种演变需要与可靠的供应商密切合作,并在需要时提供及时的技术和商务支持。DEIF提供的支持让ATOS Generators完全满意。

Rami Mansour说:“如果我要求什么,或者我需要什么,DEIF会很快响应。例如,我需要由DEIF的技术团队改进SGC控制器的配置。支持工程师仔细检查了这个案例,并给我发送了一些更新的软件供我们测试。我主要与法国的DEIF Médittraraéa沟通,也与DEIF 丹麦沟通。支持来自哪里真的没有区别;最重要的是我能按时拿到。支持确实是DEIF最重要的事情之一。”

DEIF员工定期访问ATOS Generators,提供培训和支持,并陪同ATOS员工进行客户访问和在线客户会议。Rami Mansour表示,这些拜访帮助公司赢得了客户对其解决方案的信任。

ATOS Altawakol Rami

当您联系埃及的ATOS时,就是联系DEIF

Rami Mansour

ATOS Generators 技术解决方案工程师

未来的商业伙伴关系

随着全球抗击气候变化的步伐加快,以及埃及和全球电力市场的发展,Rami Mansour认为ATOS Generators 在未来可能会提供非常不同的解决方案。

“未来是可再生能源,ATOS发电机最近开始致力于海洋项目,用DEIF解决方案改造旧的船舶电力控制器。对于一家毗邻世界上最重要的航运路线之一苏伊士运河的公司来说,这是一个合乎逻辑的发展,对于一家渴望不断发展和服务客户的公司来说也是如此。

ATOS Generators副总裁Ahmed Atef Osman表示:“我们不仅仅出售电力,我们正在创造一个更美好的未来,DEIF就是未来。” Rami Mansour补充了一些额外的细节。他说:“我们一直在寻找新的业务,DEIF正在帮助我们走上这条路。我认为,我们与DEIF合作最重要的一点是,这是一种商业伙伴关系;我们不仅仅在一个项目上合作。DEIF不仅将我们视为一个销售网点,还努力改善我们的业务。我们合作多年,为埃及市场提供多种不同类型的控制器。”

Rami Mansour在结束发言时总结了与DEIF的合作对市场领先的埃及电力控制供应商的意义。

“当您联系埃及的ATOS时,就是联系DEIF。”

我们不仅仅出售电力,我们正在创造一个更好的未来,DEIF是未来。

Ahmed Atef Osman, ATOS Generators 副总裁

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