美国开关设备领军企业将 DEIF 控制器视为其定制解决方案的核心

“我们需要一种可靠且可行的解决方案,来通过一台设备满足我们的所有应用需求。DEIF 的 AGC-4 控制器十分与众不同。”

SAI Advanced Power Solutions 是开关设备行业的全国领军企业,这在很大程度上归功于其能够为客户专门定制解决方案。SAI 成立于一个多世纪以前,一直在其 电气设计和制造过程中不断应用独创性和特有的定制特性。他们的努力总会有回报,借助其现代化的垂直集成平台,该公司现可控制其内部制造流程的各个方面,这些制造流程在芝加哥奥黑尔国际机场附近的主要工厂内完成。

为了确保其在定制开关设备解决方案方面长期取得成功,SAI 工程师 需要在不需要时无需专门编程的可靠控制器 。他们还需要避免每次安装控制器时 的陡峭学习曲线。正因如此,他们想到了 DEIF。

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SAI 总裁兼首席执行官 Brad Bell 说道:“SAI 追求的目标是,最关键电源必须始终保持工作状态,不能中断 。”“我们需要一种 可靠且可行的解决方案,通过一台设备来满足我们的所有应用需求。DEIF  的 AGC-4 控制器十分与众不同。”

Bell 解释说,与专有 设计相比,采用 DEIF 控制器的优势之一在于:“这种方案久经考验,这表示其已经过设计和测试,因此我们 不必担心未预料到的方面,”他说道。Bells  解释说,选择 DEIF,可以“节省大量成本,并且避免了设计控制器时通常会产生的 冗长启动过程。” Bell 自豪地说,SAI 和 DEIF 已合作近十年,但是选择 DEIF  是基于对其他控制 系统进行了广泛的研究和测试之后才决定的。


“Every application is different. Our customers often have different needs, with these many generators, this many utility services or generators, or this type of equipment. The AGC-4 gives us the ability to use one controller and meet all kinds of applications within our industry.”

Brad Bell, President and CEO |

“在选择 DEIF 之前,我们尝试并测试了 9 款控制器,”Bell 说道。“如果我们选择了不同的方向, 我们将必须包含不同程度的 PLC(可编程逻辑控制器), 具体取决于应用程序,以便在我们的应用程序中实现定制。 我们试图避免使用任何自定义 PLC 驱动的应用程序, 因为这会增加成本。我们的客户也需要冗余,而 DEIF 控制器刚好为我们提供了冗余。” 

Bell 表示,他向几乎所有潜在客户或既有客户介绍了公司 避免使用 PLC 的原因。“我相信我的工程部门,但我更偏向于采用相应领域中经过反复测试和使用的产品。  开发意味着要针对每种情况和每个失败现象进行考量和规划,然后想办法进行解决。 DEIF 的控制器是我的销售利器,向人们展示了 DEIF 和 SAI 之间的合作关系如此密切的原因。 

“DEIF 提供的本地支持和全球支持是另一个优势,”Bell 表示。“在工程支持方面,对于软件的某些变化,我们需要帮助, 我们可与 DEIF 一起进行细微改动,以适应应用程序的需要。 这种方法在该行业中非常独特,有些人员 会采用自己的控制器,并使之适合您的应用程序。”

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SAI 的核心竞争优势

SAI 的核心竞争优势是中低压开关柜的设计和分配。SAI 在中压应用中更具竞争优势,因而
其客户范围从数据中心和医院扩展到更大的公用事业以及商业和工业市场 (C&I)。 

SAI 销售和营销副总裁 Mehran Mohsenian 解释说,如果没有合适的合作伙伴关系,SAI 的成功将受到限制。  
“我们建立了重要的合作伙伴关系,为我们的客户带来了巨大的价值,” Mohsenian 说道。“我们现与 DEIF 这样的大公司建立了重要供应商合作伙伴关系,使我们得以发展。”  

Mohsenian 表示,选择 DEIF 还有另一个优势。“我们也可以使用新产品,这意味着我们不必对所有事情都亲力亲为。 这是我们取得成功的关键要素。” 

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