美国开关设备领军企业将 DEIF 控制器作为其解决方案的核心

“我们需要一种可靠且可行的解决方案,通过一台设备来满足所有应用需求。DEIF  的 AGC-4 控制器十分符合。”

SAI Advanced Power Solutions 是美国开关设备行业的领军企业,能够为客户提供定制化解决方案。SAI 成立于一个多世纪前,一直在其电气设计和制造过程中不断应用独创性和特有的定制特性。借助其现代化的垂直集成平台,可控制其内部制造流程的各个方面,这些制造流程在芝加哥奥黑尔国际机场附近的工厂内完成。

为了确保其在定制开关设备解决方案方面长期取得成功,SAI 工程师需要无需编程的可靠控制器。他们还需要避免每次安装控制器时学习时间。正因如此,他们想到了DEIF。

02 Assembly Sai Case

SAI 总裁兼首席执行官 Brad Bell 说道:“SAI 追求的目标是,关键电源必须始终保持工作状态,不能中断 。”“我们需要一种可靠且可行的解决方案,通过一台设备来满足所有应用需求。DEIF  的 AGC-4 控制器十分符合。”

Bell 解释说,与专有设计相比,采用 DEIF 控制器的优势之一在于:“这种方案久经考验,我们不必担心始料未及的事情,”他解释说,选择 DEIF,可以“节省大量成本,避免了设计控制器的冗长启动过程。” Bell 自豪地说,SAI 和 DEIF 已合作近十年,选择 DEIF  是基于对其他控制系统进行了广泛的研究和测试之后才决定的。

“每种应用都是不同的。我们的客户对这么多的发电机或公用服务事业的发电机或设备,也有不同的需求。AGC-4使我们通过一台控制器,满足行业内的各种应用需求。”
  • 03 Brad Bel Sai Case

    Brad Bell

“在选择 DEIF 之前,我们测试了 9 款控制器,”Bell 说道,“如果我们选择其他品牌, 我们将必须根据应用程序,加入不同程度的 PLC来实现定制。 我们试图避免使用额外的PLC, 因为这会增加成本。我们的客户需要冗余,而 DEIF 控制器刚好提供了冗余。” 

Bell 表示,他向几乎所有潜在客户或既有客户介绍了避免使用 PLC 的原因。“我相信我的工程部门,但我更偏向于采用相应领域中经过反复测试和使用的产品。开发意味着要针对每种情况和每个失败现象进行考量和规划,然后想办法解决。DEIF 控制器是我的销售利器,也是 DEIF 和 SAI 之间密切合作关系的原因。 

“DEIF 提供的本地支持和全球支持是另一个优势,”Bell 表示,“在工程支持方面,对于软件的配置,我们需要帮助, 我们可与 DEIF 一起进行细微改动,以适应应用程序的需要。”

SAI 的核心竞争优势

SAI 的核心竞争优势是中低压开关柜的设计和分配。SAI 在中压应用中更具竞争优势,因而
其客户范围从数据中心和医院扩展到更大的公用事业以及商业和工业市场。 

SAI 销售和营销副总裁 Mehran Mohsenian 解释说,如果没有合适的合作伙伴关系,SAI 的成功将受到限制。  
“我们建立了重要的合作伙伴关系,为我们的客户带来了巨大的价值,” Mohsenian 说道。“我们现与 DEIF 这样的大公司建立了重要的伙伴关系,使我们得以更好的发展。”  

Mohsenian 表示,选择 DEIF 还有另一个优势。“我们也可以连接DEIF新产品,不必对所有事情都亲力亲为。 这是我们取得成功的关键要素。” 

04 Switchboard Sai Case

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Steven Li SLI

李海滨

陆用事业部 高级销售经理

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